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据英国《金融时报》3月18日报道，开市客（Costco）正要求中国供应商降低货品价格，意图转嫁20%的关税成本。此前，沃尔玛、家得宝、塔吉特等美国零售巨头也已采取了类似行动。这一系列举措不仅冲击了中美企业间的合作关系，还可能对开市客等外资零售企业在中国市场的发展产生连锁反应。

报道指出，开市客美国分公司的销售额约有三分之一来自进口产品，其中不到一半源自中国、墨西哥和加拿大。面对特朗普政府自今年2月起对中国进口商品加征的10%关税（后增至20%），美国进口商的成本大幅上升。因此，将部分关税成本转嫁给中国供应商成为美国各大零售巨头的通行做法。

然而，这一要求遭到了众多中国供应商的抵制，双方的合作关系也因此受到影响。中国供应商面临着原材料成本上涨和激烈的市场竞争，利润空间被进一步压缩，许多供应商并不愿意承担全部的关税压力。有供应商指出，大型供应商或许有能力承受额外成本，但小型供应商则面临被挤压甚至被淘汰的风险。

对于美国零售商的降价要求，广州某营销咨询公司总监认为，从商业伦理和供应链管理的角度来看，这种做法值得商榷。它违背了公平合作的原则，可能破坏供应链的长期稳定性，并可能引发贸易摩擦的进一步升级。

开市客自2019年在中国大陆开出首店以来，其扩张步伐相对缓慢。截至目前，Costco已在内地完成7家门店的布局，分布在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京等城市。虽然开市客已经入华6年，但从2022年起才公开其在华经营数据。数据显示，尽管2023年Costco在中国的总营收同比增长至55亿元，但平均每家门店销售额降至11亿元，单店日销量也降至300多万元，业绩呈现下滑趋势，拓展速度也有所放缓。

分析人士认为，高开低走背后，供应链和商品力的本土化问题是Costco面临的诸多挑战之一。外资零售在中国市场的成功往往离不开对本土化策略的深入探索。随着中国消费者需求的日益多样化，外资零售企业需要不断调整和优化其供应链，以更好地满足当地市场的需求。开市客亚洲总裁张嗣汉也曾表示，Costco需要进一步拓展门店网络、加强本土供应链能力、降低运输和库存成本，以实现收支平衡。

在全球化的背景下，关税政策的变动引发的商业博弈不仅是企业之间的较量，更是全球产业链、供应链调整和重塑的缩影。对于开市客而言，回归公平合作的本质、共同探索互利共赢的商业模式、补齐供应链短板、提升本土化水平，是在中国这片广阔市场中站稳脚跟并实现长远发展的关键。